Kako Napisati Reklamu Koja Donosi Nove Klijente (Deo 1)

Nešto što sam otkrio nakon par godina rada u marketingu

Većina reklama užasno loše funkcioniše kada je cilj da donese klijente.

Neke reklame su smešne. Neke su filmske (šta god to značilo). Neke su pamtljive.

Ali ako ne donose klijente… koga briga?

U ovom tekstu ću ti pokazati kako da napišeš reklamu koja donosi klijente, generiše leadove i prodaje proizvode.

Krenimo:

Šta NE RADITI kada pišeš reklamu

Počnimo sa osnovnim principom.

Ako bih želeo da te motivišem da nešto kupiš — bilo šta — da li bih:

Se obukao kao klovn da te prvo nasmejem?

Doneo simpatičnu životinju, kao štene ili mače, da pomogne u prodaji?

Pustio glasan zvuk, koristio spektakularne vizuelne efekte i filmsku estetiku?

Bio ekstremno nejasan u vezi sa tim šta tačno pokušavam da ti prodam?

Ako si na sve ovo odgovorio NE, onda smo na dobrom putu.

Jer upravo to je ono što nikada ne bi radio kada želiš da motivišeš nekoga da kupi nešto.

Prvi korak ka osvajajućoj reklami

Pa šta onda radimo umesto toga?

Trebalo bi da svoju reklamu posmatramo kao prodavca. Muškog ili ženskog, kako ti više odgovara. Ja ću u primeru koristiti „prodavac“.

Recimo da smo našli dobrog potencijalnog kupca za tvoj proizvod ili uslugu i odlučili da pošaljemo prodavca… Šta bi želeo da on kaže? Šta bi pitao? Koje argumente bi koristio da ga motiviše da deluje?

Pokušajmo sa primerom — recimo da prodajemo kiropraktičku negu.

Prva stvar koju radimo je da postavimo jednostavno pitanje:

„Ko je dobar potencijalni kupac za ovo?“

Recimo da zaključimo: „neko sa bolom u leđima“ je dobar kupac.

Sada šaljemo našeg hipotetičkog prodavca kod hipotetičkog kupca. Šta on kaže?

Kako bi zvučalo…?

„Zdravo, da li vas bole leđa?“

Kako savladati problem prazne stranice kada pišeš reklamu

Kada počneš da pišeš bilo šta, uvek je zastrašujuće gledati praznu stranicu. Bela stranica koja te gleda pravo u oči i izaziva da je popuniš nečim korisnim.

Zato držimo stvari jednostavnim. Počinjemo tako što pitamo potencijalnog kupca da li je dobar kandidat za našu uslugu. Evo nekoliko primera:

„Da li ste vlasnik biznisa i želite da privučete više klijenata?“

„Da li vas bole leđa?“

„Da li želite da smršate u narednih nekoliko nedelja?“

„Da li želite da poboljšate svoj golf zamah?“

„Da li biste želeli da lako i prirodno privučete žene?“

Počinjemo jednostavno jer jednostavno funkcioniše. Ide pravo do srži problema — što je upravo ono što želimo da postignemo.

Cilj je da probijemo šum i nered svih ostalih reklama. Zato koristimo pravi i direktan pristup — pravo u centar.

Ovo je odličan početak tvoje osvajajuće reklame. U drugom delu ćemo nadograditi ovo i dodatno razviti našu reklamu.

Čujemo se uskoro,

David