Zaboravi Na Masovni Marketing. Umesto Toga Uradi Ovo:

Brzo Pitanje: Ko Je Tvoj Idealni Kupac?

Mnogi vlasnici biznisa na ovo pitanje odgovore nekom verzijom:

„Svako ko ima puls i pare da me plati.”

Dva problema s tim:

Prvi — to ti baš ništa ne sužava.

Drugi — funkcioniše samo ako imaš neograničen budžet za marketing.

Ako pokušavamo da dopremo do svakoga ko ispunjava taj opis, onda nam treba nekoliko stotina miliona dolara samo za početak marketinške kampanje.

A šta ako radiš sa budžetom koji je manji od BDP-a neke manje afričke države?

Onda je ovaj tekst baš za tebe.

Zašto Marketing Masovnog Bombardovanja Ne Radi

Odrasli smo gledajući masovno oglašavanje. Coca-Cola, McDonald’s, Apple. Toliko su prisutni da je teško zamisliti svet bez njih.

Onda pokrenemo svoju firmu i shvatimo da nismo Coca-Cola. Nemamo mogućnost da preplavimo tržište svojom porukom. Jednostavno nemamo taj budžet.

Bombardovanje slogana i logotipa na sve strane ne radi — osim ako nisi kompanija od milijardu eura. A zanimljivo je da nijedan veliki brend tako nije ni počeo.

U stvari, kladio bih se u ozbiljne pare da je svaki veliki brend počeo na isti način.

Napravili su RSO — Rock Solid Offer (Čvrsta, Neodoljiva Ponuda). Ponudu koja direktno govori njihovom idealnom kupcu. Ljudi koje su identifikovali kao savršenu publiku za svoj proizvod ili uslugu.

Efikasan marketing se vrti oko toga — i samo toga. Da li možeš da postaviš svoj RSO pred prave ljude?

Dinamit Marketing Uz Tvoj RSO

Nedavno sam gledao dokumentarac o nečemu što se zove „blast fishing” ili „dynamite fishing” — pecanje dinamitom. Neki ljudi (mislim da je bilo u Tanzaniji) shvatili su da je pecanje mnogo lakše ako u vodu samo baciš štap dinamita.

Dinamit eksplodira, ribe se ošamute ili uginu od udara, i ti ih samo pokupiš. Bez štapa, mamca, udice, ničega.

E to ti radi RSO na tržištu. Ne samo da će tvoj idealni kupac biti magično privučen tvojom porukom — nego će, ako je ponuda dovoljno jaka, privući i sve one koji razmišljaju o tome, dvoume se. Dakle, pokupićeš sve ribe.

Kako onda da sastaviš svoj RSO? O tome pričamo u sledećem tekstu.

Čujemo se uskoro,

David

P.S. Ako želiš da znaš kako bih ja implementirao RSO baš u tvom biznisu, slobodno mi se javi. Popuni formular OVDE i neko iz mog tima će ti se javiti da vidimo da li smo dobar „match”.